Новогодний бизнес из Беларуси: как елочные игрушки «ГРАЙ» завоевывают рынки и уходят с прилавков за часы

Белорусская фабрика елочных украшений «ГРАЙ» отмечает 10-летие. За это время компания выросла из частной коллекции энтузиаста в единственную в стране мануфактуру, создающую авторские новогодние игрушки ручной работы. Продукция бренда не только расходится на внутреннем рынке, но и поставляется в Россию, Казахстан, Узбекистан и Германию, а некоторые модели перепродают в несколько раз дороже.

От телекоммуникаций к стеклянным шарам

Основатель фабрики Андрей Бегун полностью сменил профиль деятельности десять лет назад, оставив телекоммуникационный бизнес ради производства елочных игрушек. Толчком стала собственная коллекция новогодних украшений со всего мира – от голландской керамики до руандийских изделий из бамбука. Предприниматель задумался: а как выглядит собственно белорусская елочная игрушка? Ответ решил найти на практике, вложив все средства в создание мастерской.

Сейчас в штате фабрики 40 человек. Профильных специалистов в стране не было, поэтому набирали энтузиастов, готовых осваивать технологии с нуля. Результат – уникальные решения, которые теперь копируют конкуренты. Игрушка «Календарь» в виде советского отрывного календаря расходится десятками тысяч штук ежегодно и стала объектом тиражирования у российских производителей. Технологию создания снегиря из полимерной керамики украли бывшие партнеры, а китайские продавцы выпустили дешевую копию на маркетплейсах – правда, качество несопоставимо с оригиналом.

Цены и география

Средняя цена игрушек «ГРАЙ» на белорусском рынке начинается от 25 рублей. Основатель сознательно удерживает стоимость на доступном уровне, чтобы украшения могли купить разные покупатели. Несмотря на прогнозы экспертов о кризисе и спаде экономики, спрос остается стабильным – люди не экономят на новогоднем настроении и готовы тратить на елочные игрушки и подарки.

Экспорт идет в Россию, Казахстан и Узбекистан, в 2025 году партия отправилась в Германию. Был запрос из Голландии, но местные заказчики оценили продукцию не выше двух долларов за штуку, что фабрика сочла неприемлемым. Вместо территориального роста решено наращивать количество эксклюзивных позиций. Для Узбекистана выпустили игрушки с героями местных мультфильмов – шахами и падишахами, заказчик потребовал дополнительную партию, но в этом сезоне производство не справилось из-за полной загрузки.

Настоящий ажиотаж вызвали несколько новинок. Игрушка в виде телевизора с зайцем из мультфильма «Ну, погоди!» взорвала соцсети: блогеры собрали миллионы просмотров на обзорах. Розничная цена в офисе фабрики – 35 рублей, но на белорусском «Куфаре» перекупщики выставляли ее втрое дороже, а на российском «Авито» цена достигала пяти тысяч рублей (около 188 белорусских рублей). Фигурка шпица Умки – питомца Александра Лукашенко – исчезла с прилавков сети магазинов «Первый» в первый же день. «Конь в пальто», символ 2025 года, произвел фурор в московском ГУМе: партия ушла так быстро, что пришлось отправлять дополнительную.

Круглогодичное производство и новые вызовы

Вопреки расхожему мнению о сезонности бизнеса, фабрика работает весь год. Российские партнеры получают игрушки весной, на маркетплейсы поставка идет в конце августа, в белорусские сети – до конца декабря. Модель козочки, символа 2027 года, уже готова, но пока держится в секрете.

Предновогодняя пора – самый напряженный период: команда работает на износ, включая выходные и ночные часы, чтобы выполнить заказы крупных ведомств и министерств. Немного передохнуть получается только в январе-феврале. Каждый год ассортимент обновляется на 30%, в следующем сезоне планируется 60% новинок – многие покупатели коллекционируют игрушки.

Санкции затронули привычные поставки: польскую краску пришлось заменить аналогами, с декоративными элементами из Китая качество оказалось хуже, и фабрика купила собственный станок, который производит до 20 тысяч деталей и обеспечивает независимость. Появились партнеры на Востоке, но возникают трудности с платежами – даже в Китае недавно действовали банковские ограничения.

Искусственный интеллект используют ограниченно – в создании 3D-моделей и принтов. Основа производства – ручной труд штучных специалистов, многие из которых приходят после колледжа или практики, есть сотрудники с ограниченными возможностями. Один робот проходит наладку и скоро займется окраской шаров с простыми узорами – это будет сегмент низких цен.

Что это значит для белорусов

История «ГРАЙ» показывает, что локальный бренд может занять нишу и конкурировать даже в условиях санкций и экономических вызовов. Производство новогодних украшений – не самый прибыльный сектор, но стабильный спрос и готовность людей тратить на праздник сохраняются. Для покупателей это означает доступ к качественным авторским игрушкам по разумной цене (от 25 рублей), которые становятся предметом коллекционирования и даже объектом перепродажи.

Для малого и среднего бизнеса опыт фабрики – пример того, как без огромных вложений можно создать уникальный продукт, востребованный и внутри страны, и на экспорт. Сотрудничество с киностудией «Союзмультфильм» (после судебного иска на четыре миллиона российских рублей стороны заключили партнерское соглашение за более чем миллион рублей) открывает легальный доступ к популярным персонажам – от Щелкунчика до Карлсона и кота Матроскина.

В январе фабрика запустит новый сервис: круглый год можно будет заказывать стеклянные шары с фотографиями родных, друзей или питомцев и ручным принтом. Это расширяет рынок за пределы новогоднего сезона и создает дополнительный спрос. Для экономики в целом такие предприятия важны: ежегодно фабрика выпускает несколько сотен тысяч игрушек, обеспечивает работой 40 человек и демонстрирует, что за малым бизнесом стоит развитие большого сектора.